Новини
5-те най-важни въпроса, които купувачите от цял свят си задават, преди да закупят китайски строителни машини
2025-08-11
- Тази машина напълно ли отговаря на задължителните разпоредби за сертифициране и емисии на нашата страна?
Купувачите първо проверяват:- Дали всички сертификати – като например EU CE, North America EPA Tier 4f, Stage V, стандарти за безопасност ISO/SAE – са пълни;
- Дали съществуват някакви специални местни изисквания за емисии, шум или безопасност и дали сертификатите са все още валидни и проследими онлайн.
Ако липсва някой сертификат, оборудването може да бъде задържано от митницата или да му бъде забранена експлоатацията на място, което води до големи такси за престой. - Колко бързо могат да се получат резервни части и техническа поддръжка на местно ниво?
Това е най-голямото притеснение на купувачите:- Има ли официален склад за части или консигнационен склад близо до целевия пазар?
- Могат ли сертифицирани техници да бъдат изпратени в рамките на 48 часа?
- Предоставени ли са многоезични (особено английски) сервизни ръководства и онлайн диагностичен порт (отдалечен OTA)?
Доклади от индустрията показват, че дългите времена на чакане за резервни части значително намаляват удовлетвореността на чуждестранните клиенти от китайските марки в сравнение с Caterpillar и Komatsu. - Какъв е точният график за доставка, планът за доставка и кой носи рисковете от забавяне?
Купувачите винаги питат:- Прецизно време за всеки етап от EXW/FOB до CIF;
- Разлики в цените между превоз на насипни товари, РОРО, контейнерни или плоски товари;
- Как се изчисляват неустойките, ако забавянията в производството или плаването отложат проекта.
- Може ли оборудването да замени директно съществуващите устройства на автопарка и да се интегрира със системи за управление на автопарка?
Типичните съмнения включват:- Дали интерфейсите на ходовата част, хидравличните бързи съединители и GPS/CAN-bus протоколите са съвместими с масовите западни платформи за управление на автопарка (напр. Komtrax, VisionLink);
- Кой покрива разходите за модернизация, таксите за лицензиране на софтуер и бъдещите разходи за надграждане?
- Как се гарантират условията на плащане, възможностите за финансиране и сигурността на средствата?
Купувачите обикновено изискват:- Приемане на акредитиви, дебитни карти, финансов лизинг или местни банкови заеми;
- Използване на Alibaba Trade Assurance, застраховка на експортни кредити или ескроу от трета страна за намаляване на риска от авансово плащане;
- Ясно определение на коефициента на задържане на средства и етапите на приемане, за да се избегнат потенциални спорове при моделите „плащане срещу доставка“.