5 nejčastějších otázek, které si globální kupující kladou před nákupem čínských stavebních strojů

2025-08-11

Splňuje tento stroj plně povinné certifikační a emisní předpisy naší země?
Kupující nejprve ověří:
- Zda jsou všechny certifikáty – například EU CE, North America EPA Tier 4f, Stage V, bezpečnostní normy ISO/SAE – kompletní;
- Zda existují nějaké zvláštní místní požadavky na emise, hluk nebo bezpečnost a zda jsou certifikáty stále platné a dohledatelné online.
Pokud některý z certifikátů chybí, může být zařízení zadrženo celními orgány nebo může být jeho provoz na místě zakázán, což má za následek vysoké poplatky za prostoje.
Jak rychle lze lokálně získat náhradní díly a technickou podporu?
Toto je největší obava kupujících:
- Je poblíž cílového trhu oficiální sklad náhradních dílů nebo konsignační sklad?
- Mohou být certifikovaní technici vysláni do 48 hodin?
- Jsou k dispozici vícejazyčné (zejména anglické) servisní manuály a online diagnostický port (vzdálené OTA)?
Zprávy z oboru ukazují, že dlouhé čekací doby na náhradní díly výrazně snižují spokojenost zahraničních zákazníků s čínskými značkami ve srovnání s Caterpillar a Komatsu.
Jaký je přesný harmonogram dodávek, plán přepravy a kdo nese rizika zpoždění?
Kupující se vždy ptají:
- Přesné načasování pro každou fázi od EXW/FOB po CIF;
- Rozdíly v cenách mezi přepravou kusových zásilek, přepravou RORO, kontejnerovou nebo regálovou přepravou;
- Jak se vypočítávají paušální pokuty, pokud zpoždění výroby nebo plavby odloží projekt.
Může zařízení přímo nahradit stávající jednotky vozového parku a integrovat se do systémů správy vozového parku?
Mezi typické pochybnosti patří:
- Zda jsou rozhraní podvozku, hydraulické rychlospojky a protokoly GPS/CAN-bus kompatibilní s běžnými západními platformami pro správu vozového parku (např. Komtrax, VisionLink);
- Kdo hradí náklady na dodatečnou instalaci, licenční poplatky za software a budoucí výdaje na upgrade?
Jak jsou zajištěny platební podmínky, možnosti financování a zabezpečení fondu?
Kupující obvykle požadují:
- Přijímání akreditivů, úvěrů na úhradu, finančního leasingu nebo úvěrů od místních bank;
- Využití systému Alibaba Trade Assurance, pojištění exportních úvěrů nebo úschovy u třetí strany ke snížení rizika zálohových plateb;
- Jasná definice poměru retenčních peněz a milníků pro přijetí, aby se předešlo potenciálním sporům v rámci modelů „platba proti dodání“.