Vijesti
5 najčešćih pitanja koja globalni kupci postavljaju prije kupovine kineskih građevinskih mašina
11.08.2025.
- Da li ova mašina u potpunosti ispunjava obavezne propise o certifikaciji i emisijama u našoj zemlji?
Kupci prvo provjeravaju:- Da li su svi certifikati - kao što su EU CE, North America EPA Tier 4f, Stage V, ISO/SAE sigurnosni standardi - potpuni;
- Da li postoje posebni lokalni zahtjevi za emisije, buku ili sigurnost i da li su certifikati još uvijek važeći i da li se mogu pratiti online.
Ako nedostaje bilo koji certifikat, opremu može zadržati carina ili joj može biti zabranjeno korištenje na licu mjesta, što rezultira visokim troškovima zastoja. - Koliko brzo se lokalno mogu nabaviti rezervni dijelovi i tehnička podrška?
Ovo je najveća briga kupaca:- Da li postoji službeno skladište dijelova ili konsignacijsko skladište u blizini ciljnog tržišta?
- Mogu li certificirani tehničari biti poslani u roku od 48 sati?
- Da li su obezbijeđeni višejezični (posebno engleski) servisni priručnici i online dijagnostički port (udaljeni OTA)?
Izvještaji iz industrije pokazuju da duga vremena čekanja na rezervne dijelove značajno smanjuju zadovoljstvo stranih kupaca kineskim brendovima u poređenju sa Caterpillarom i Komatsuom. - Koji je tačan raspored isporuke, plan otpreme i ko snosi rizike kašnjenja?
Kupci uvijek pitaju:- Precizno vrijeme za svaku fazu od EXW/FOB do CIF;
- Razlike u troškovima između prevoza rasutog tereta, RORO prevoza, kontejnerskog prevoza ili prevoza na ravnim regalima;
- Kako se obračunava ugovorna odgovornost ako kašnjenja u proizvodnji ili plovidbi odgode projekat.
- Može li oprema direktno zamijeniti postojeće jedinice voznog parka i integrirati se sa sistemima za upravljanje voznim parkom?
Tipične sumnje uključuju:- Da li su interfejsi podvozja, hidraulične brze spojnice, GPS/CAN-bus protokoli kompatibilni sa glavnim zapadnim platformama za upravljanje voznim parkom (npr. Komtrax, VisionLink);
- Ko pokriva troškove naknadne ugradnje, naknade za licenciranje softvera i buduće troškove nadogradnje?
- Kako su osigurani uslovi plaćanja, opcije finansiranja i sigurnost sredstava?
Kupci uglavnom zahtijevaju:- Prihvatanje akreditiva, zaduživanja, finansijskog lizinga ili lokalnih bankarskih kredita;
- Korištenje Alibaba Trade Assurance-a, osiguranja izvoznih kredita ili escrow-a treće strane za smanjenje rizika avansne uplate;
- Jasna definicija omjera zadržavanja novca i ključnih prekretnica prihvatanja kako bi se izbjegli potencijalni sporovi u okviru modela „plaćanja po isporuci“.