Les 5 preguntes més importants que fan els compradors globals abans de comprar màquines de construcció xineses

2025-08-11

Aquesta màquina compleix plenament amb les normatives obligatòries de certificació i emissions del nostre país?
Els compradors primer verifiquen:
- Si tots els certificats, com ara la certificació CE de la UE, la certificació Tier 4f de l'EPA d'Amèrica del Nord, la certificació Stage V o les normes de seguretat ISO/SAE, estan complets;
- Si existeixen requisits locals especials d'emissions, soroll o seguretat i si els certificats encara són vàlids i es poden rastrejar en línia.
Si falta algun certificat, l'equip pot ser retingut per la duana o prohibit el seu funcionament in situ, cosa que pot comportar elevats càrrecs de demurrage.
Amb quina rapidesa es poden obtenir recanvis i assistència tècnica localment?
Aquesta és la major preocupació dels compradors:
- Hi ha un magatzem oficial de peces o un estoc en consigna a prop del mercat objectiu?
- Es poden enviar tècnics certificats en un termini de 48 hores?
- Es proporcionen manuals de servei multilingües (especialment en anglès) i un port de diagnòstic en línia (OTA remot)?
Els informes del sector mostren que els llargs temps d'espera per a les peces de recanvi redueixen significativament la satisfacció dels clients estrangers amb les marques xineses en comparació amb Caterpillar i Komatsu.
Quin és el calendari de lliurament exacte, el pla d'enviament i qui assumeix els riscos de retard?
Els compradors sempre pregunten:
- Temps precís per a cada etapa des d'EXW/FOB fins a CIF;
- Diferències de cost entre enviaments a granel, RORO, contenidors o flat-rack;
- Com es calculen els danys liquidats si els retards en la producció o la navegació ajornen el projecte.
Pot l'equip substituir directament les unitats de flota existents i integrar-se amb els sistemes de gestió de flotes?
Els dubtes típics inclouen:
- Tant si les interfícies del xassís, els acoblaments ràpids hidràulics o els protocols GPS/CAN-bus són compatibles amb les principals plataformes de gestió de flotes occidentals (per exemple, Komtrax, VisionLink);
- Qui cobreix els costos de modernització, les tarifes de llicència de programari i les despeses d'actualització futures?
Com es garanteixen les condicions de pagament, les opcions de finançament i la seguretat dels fons?
Els compradors generalment requereixen:
- Acceptació de L/C, D/P, arrendament financer o préstecs bancaris locals;
- Ús d'Alibaba Trade Assurance, assegurança de crèdit a l'exportació o dipòsit en garantia de tercers per reduir el risc de pagament per avançat;
- Definició clara de la ràtio de retenció de diners i dels objectius d'acceptació per evitar possibles disputes en models de "pagament contra lliurament".