Die 5 wichtigsten Fragen, die internationale Käufer vor dem Kauf chinesischer Baumaschinen stellen

11.08.2025

Entspricht diese Maschine vollständig den in unserem Land geltenden Zertifizierungs- und Emissionsvorschriften?
Käufer sollten zunächst prüfen:
- Ob alle Zertifikate – wie z. B. EU CE, Nordamerika EPA Tier 4f, Stufe V, ISO/SAE-Sicherheitsstandards – vollständig sind;
- Ob es besondere lokale Emissions-, Lärm- oder Sicherheitsanforderungen gibt und ob die Zertifikate noch gültig und online nachverfolgbar sind.
Fehlt ein Zertifikat, kann das Gerät vom Zoll beschlagnahmt oder der Betrieb vor Ort untersagt werden, was zu hohen Standgebühren führt.
Wie schnell können Ersatzteile und technischer Support vor Ort bezogen werden?
Dies ist die größte Sorge der Käufer:
- Gibt es in der Nähe des Zielmarktes ein offizielles Ersatzteillager oder ein Konsignationslager?
- Können zertifizierte Techniker innerhalb von 48 Stunden entsandt werden?
- Werden mehrsprachige (insbesondere englische) Servicehandbücher und eine Online-Diagnoseschnittstelle (Ferndiagnose OTA) bereitgestellt?
Branchenberichte zeigen, dass lange Wartezeiten auf Ersatzteile die Kundenzufriedenheit mit chinesischen Marken im Ausland im Vergleich zu Caterpillar und Komatsu deutlich verringern.
Wie sieht der genaue Lieferplan aus, wie erfolgt der Versand, und wer trägt das Risiko von Verzögerungen?
Käufer fragen immer:
- Genaue Zeitangaben für jede Phase von EXW/FOB bis CIF;
- Kostenunterschiede zwischen Stückgut-, RoRo-, Container- oder Flatrack-Transporten;
- Wie Vertragsstrafen berechnet werden, wenn Produktions- oder Segelverzögerungen das Projekt verzögern.
Kann die Ausrüstung bestehende Flotteneinheiten direkt ersetzen und in Flottenmanagementsysteme integriert werden?
Typische Zweifel sind beispielsweise:
- Ob Fahrwerkschnittstellen, hydraulische Schnellkupplungen und GPS/CAN-Bus-Protokolle mit gängigen westlichen Flottenmanagementplattformen (z. B. Komtrax, VisionLink) kompatibel sind;
- Wer übernimmt die Kosten für die Nachrüstung, die Softwarelizenzgebühren und die zukünftigen Kosten für Upgrades?
Wie werden Zahlungsbedingungen, Finanzierungsoptionen und die Sicherheit der Gelder gewährleistet?
Käufer fordern im Allgemeinen:
- Akzeptanz von Akkreditiv, Dokumenteninkasso, Finanzierungsleasing oder Darlehen lokaler Banken;
- Nutzung von Alibaba Trade Assurance, Exportkreditversicherung oder Treuhandservice durch Dritte zur Reduzierung des Vorauszahlungsrisikos;
- Klare Definition des Einbehaltsverhältnisses und der Abnahmekriterien, um potenzielle Streitigkeiten bei „Zahlung gegen Lieferung“-Modellen zu vermeiden.