5 najčešćih pitanja koja globalni kupci postavljaju prije kupnje kineskih građevinskih strojeva

11.08.2025.

Je li ovaj stroj u potpunosti u skladu s obveznim propisima o certificiranju i emisijama naše zemlje?
Kupci prvo provjeravaju:
- Jesu li svi certifikati - kao što su EU CE, North America EPA Tier 4f, Stage V, ISO/SAE sigurnosni standardi - potpuni;
- Postoje li posebni lokalni zahtjevi za emisije, buku ili sigurnost te jesu li certifikati još uvijek važeći i sljedivi na internetu.
Ako nedostaje bilo koji certifikat, opremu može zadržati carina ili joj može biti zabranjeno korištenje na licu mjesta, što rezultira visokim troškovima zastoja.
Koliko brzo se lokalno mogu nabaviti rezervni dijelovi i tehnička podrška?
Ovo je najveća briga kupaca:
- Postoji li službeno skladište dijelova ili konsignacijsko skladište u blizini ciljanog tržišta?
- Mogu li certificirani tehničari biti poslani u roku od 48 sati?
- Jesu li dostupni višejezični (posebno engleski) servisni priručnici i online dijagnostički port (udaljeni OTA)?
Izvješća iz industrije pokazuju da duga vremena čekanja na rezervne dijelove značajno smanjuju zadovoljstvo inozemnih kupaca kineskim markama u usporedbi s Caterpillarom i Komatsuom.
Koji je točan raspored isporuke, plan otpreme i tko snosi rizike kašnjenja?
Kupci uvijek pitaju:
- Precizno vrijeme za svaku fazu od EXW/FOB do CIF;
- Razlike u troškovima između prijevoza rasutog tereta, RORO prijevoza, kontejnerskog prijevoza ili prijevoza s ravnim regalnim utovarom;
- Kako se izračunava ugovorna odgovornost ako kašnjenja u proizvodnji ili plovidbi odgode projekt.
Može li oprema izravno zamijeniti postojeće jedinice voznog parka i integrirati se sa sustavima za upravljanje voznim parkom?
Tipične sumnje uključuju:
- Jesu li sučelja podvozja, hidraulične brze spojnice, GPS/CAN-bus protokoli kompatibilni s glavnim zapadnim platformama za upravljanje voznim parkom (npr. Komtrax, VisionLink);
- Tko pokriva troškove naknadne ugradnje, naknade za licenciranje softvera i buduće troškove nadogradnje?
Kako su osigurani uvjeti plaćanja, mogućnosti financiranja i sigurnost sredstava?
Kupci obično zahtijevaju:
- Prihvaćanje akreditiva, zaduživanja, financijskog leasinga ili lokalnih bankovnih kredita;
- Korištenje Alibaba Trade Assurancea, osiguranja izvoznih kredita ili escrowa treće strane za smanjenje rizika avansne uplate;
- Jasna definicija omjera zadržavanja novca i ključnih koraka prihvaćanja kako bi se izbjegli potencijalni sporovi prema modelima „plaćanja po isporuci“.