Вести
5 најчешћих питања која купци широм света постављају пре куповине кинеских грађевинских машина
2025-08-11
- Да ли ова машина у потпуности испуњава обавезне прописе о сертификацији и емисији у нашој земљи?
Купци прво проверавају:- Да ли су сви сертификати — као што су EU CE, North America EPA Tier 4f, Stage V, ISO/SAE безбедносни стандарди — комплетни;
- Да ли постоје посебни локални захтеви за емисију, буку или безбедност и да ли су сертификати и даље важећи и да ли се могу пратити онлајн.
Ако недостаје било који сертификат, опрему може задржати царина или јој може бити забрањено коришћење на лицу места, што резултира високим трошковима задржавања. - Колико брзо се могу локално добити резервни делови и техничка подршка?
Ово је највећа брига купаца:- Да ли постоји званично складиште делова или консигнационо складиште у близини циљног тржишта?
- Да ли сертификовани техничари могу бити послати у року од 48 сати?
- Да ли су обезбеђени вишејезични (посебно енглески) сервисни приручници и онлајн дијагностички порт (даљински ОТА)?
Извештаји из индустрије показују да дуго време чекања на резервне делове значајно смањује задовољство страних купаца кинеским брендовима у поређењу са Caterpillar-ом и Komatsu-ом. - Који је тачан распоред испоруке, план отпреме и ко сноси ризике од кашњења?
Купци увек питају:- Прецизно време за сваку фазу од EXW/FOB до CIF;
- Разлике у трошковима између пошиљки расутих терета, РОРО, контејнерских или пошиљки са равним регалом;
- Како се израчунава ликвидирана штета ако кашњења у производњи или пловидби одложе пројекат.
- Да ли опрема може директно да замени постојеће јединице возног парка и да се интегрише са системима за управљање возним парком?
Типичне сумње укључују:- Да ли су интерфејси подвозја, хидрауличне брзе спојнице, GPS/CAN-bus протоколи компатибилни са главним западним платформама за управљање возним парком (нпр. Komtrax, VisionLink);
- Ко покрива трошкове накнадне опреме, накнаде за лиценцирање софтвера и будуће трошкове надоградње?
- Како су обезбеђени услови плаћања, опције финансирања и сигурност средстава?
Купци генерално захтевају:- Прихватање акредитива, депонованих средстава, финансијског лизинга или локалних банкарских кредита;
- Коришћење Alibaba Trade Assurance-а, осигурања извозних кредита или депозита треће стране ради смањења ризика авансне уплате;
- Јасна дефиниција коефицијента задржавања новца и прекретница прихватања како би се избегли потенцијални спорови у оквиру модела „плаћања по испоруци“.