5 galvenie jautājumi, ko pircēji visā pasaulē uzdod pirms ķīniešu celtniecības tehnikas iegādes

2025-08-11

Vai šī mašīna pilnībā atbilst mūsu valsts obligātajām sertifikācijas un emisiju noteikumiem?
Pircēji vispirms pārbauda:
- Vai ir pilnībā aizpildīti visi sertifikāti, piemēram, ES CE, Ziemeļamerikas EPA 4. līmeņa, V posma, ISO/SAE drošības standarti;
- Vai pastāv kādas īpašas vietējās emisijas, trokšņa vai drošības prasības un vai sertifikāti joprojām ir derīgi un izsekojami tiešsaistē.
Ja trūkst kāda sertifikāta, muita var aizturēt aprīkojumu vai aizliegt tā darbību uz vietas, kā rezultātā var tikt piemērotas lielas dīkstāves maksas.
Cik ātri var iegūt rezerves daļas un tehnisko atbalstu uz vietas?
Šī ir pircēju lielākā problēma:
- Vai mērķa tirgus tuvumā ir oficiāla detaļu noliktava vai komisijas preču krājums?
- Vai sertificētus tehniķus var nosūtīt 48 stundu laikā?
- Vai ir pieejamas daudzvalodu (īpaši angļu) servisa rokasgrāmatas un tiešsaistes diagnostikas ports (attālā OTA)?
Nozares ziņojumi liecina, ka ilgie rezerves daļu gaidīšanas laiki ievērojami samazina ārvalstu klientu apmierinātību ar Ķīnas zīmoliem, salīdzinot ar Caterpillar un Komatsu.
Kāds ir precīzs piegādes grafiks, nosūtīšanas plāns un kurš uzņemas kavēšanās riskus?
Pircēji vienmēr jautā:
- Precīzs katra posma laiks no EXW/FOB līdz CIF;
- Izmaksu atšķirības starp beramkravu, RORO, konteineru vai plakano plauktu sūtījumiem;
- Kā tiek aprēķināti līgumsodi, ja ražošanas vai kuģošanas kavēšanās atliek projektu.
Vai aprīkojums var tieši aizstāt esošās autoparka vienības un integrēties ar autoparka pārvaldības sistēmām?
Tipiskas šaubas ietver:
- Vai šasijas saskarnes, hidrauliskie ātrie savienotāji, GPS/CAN kopnes protokoli ir saderīgi ar galvenajām Rietumu autoparka pārvaldības platformām (piemēram, Komtrax, VisionLink);
- Kas sedz modernizācijas izmaksas, programmatūras licencēšanas maksas un turpmākās jaunināšanas izdevumus?
Kā tiek nodrošināti maksājumu noteikumi, finansēšanas iespējas un līdzekļu drošība?
Pircēji parasti pieprasa:
- Akreditīvu, parāda apliecinājuma, finanšu līzinga vai vietējo banku aizdevumu pieņemšana;
- Alibaba tirdzniecības apdrošināšanas, eksporta kredīta apdrošināšanas vai trešās puses darījumu konta izmantošana, lai samazinātu avansa maksājumu risku;
- Skaidra ieturējuma naudas attiecības un pieņemšanas atskaites punktu definīcija, lai izvairītos no iespējamiem strīdiem saskaņā ar modeļiem “samaksa pret piegādi”.