SINOMACH-HI社、新型エネルギーローダーの輸出に成功し、新たな国際市場を開拓

2025年2月17日、国際企業のデジタルマーケティング部門でビジネス共有セッションが成功裏に開催されました。同社のプロジェクト運営部門のゼネラルマネージャーである鮑吉兵氏は、広州交易会での顧客事例について詳細な説明を行いました。40万ドルの新エネルギー受注は、同グループにとって初の新エネルギーローダーの輸出であり、SINOMACH-HIの新エネルギー建設機械が国際市場に参入する第一歩となりました。この動きは、クリーンエネルギーの積極的な開発を求める国の呼びかけに応えるだけでなく、同社にとって革新的な開発経路を模索する重要な機会となりました。

 

展示会後、鮑吉兵氏は積極的に顧客に同行し、複数のサプライヤーや関連する国内事例を訪問しました。例えば、顧客を港に案内し、20台の5トン級新エネルギーローダーの実際の稼働状況を紹介しました。現場データを通して、顧客は新エネルギー車が従来の燃料車に比べて大幅なコスト優位性を持っていることを十分に理解しました。さらに現地市場の状況を調査する中で、鮑吉兵氏はアフリカの電力インフラと設備利用シナリオについて詳細な分析を行いました。アフリカでは従来から電力供給が不安定であるにもかかわらず、顧客は現地の燃料の品質のばらつき、社会保障の不備、燃料盗難のリスクなどを考慮し、電動ローダーを選択しました。特に、パーム油、綿花、食品などの産業では、設備の安全性と清潔さに対する要求が高くなります。コスト管理をより効果的に行うため、プロジェクトチームは費用対効果の高い輸送方法も選択しました。ロールオン・ロールオフ船はコストが高く、危険物の鉄道輸送は海上輸送よりも厳しい要件があるため、プロジェクトチームは長林工場と緊密に連携し、固定手すりなどの補助部品を再設計し、コンテナ輸送の要件を満たすためにボルト接続方式を採用しました。また、チームは業界標準の梱包ケースを活用し、6トン積載機をコンテナにスムーズに積み込めるようにしました。

 

さらに、新エネルギーローダーの正常な動作を確保するため、プロジェクトチームは充電杭と関連ケーブルも提供しました。現地の電力規制に対応するため、チームは充電杭のコンクリート事前埋め込み、電力接続距離、電圧レベルなどの要件を徹底的に調査し、ケーブル1メートルあたりのコスト（400人民元に達する）を詳細に算出し、プロジェクト全体のコスト管理を確保しました。コネクタ、ギアボックス、伝送システムに関して新エネルギー製品と従来製品には大きな違いがあるため、当社はサービス担当者を派遣し、顧客が機器を受け取り、最初の梱包の実現可能性を確認し、機器の巡航能力が顧客の要件を満たしていることを確認するのを支援しました。輸送プロセス全体を通して、中国のさまざまな港でのバッテリーの要件と輸送条件が異なるため、プロジェクトは最終的に常州港を出荷港として選択し、出荷を無事完了しました。長林公司は緊密に連携し、バッテリーメーカーと迅速に対応し、15分以内に関連レポートの認証を完了し、注文の成功に大きく貢献しました。

 

今回の受注成功は、SINOMACH-HIが新エネルギー分野で持つ強みを証明しただけでなく、同社の将来的なグローバル市場への拡大に向けた強固な基盤を築いた。